KEY ACCOUNT MANAGER (F/H)

Puteaux (92)  - CDI

description du poste

Gestion d'un portefeuille de 2 à 3 grands comptes maximum du TOP 15 pour une valeur de portefeuille de 20 millions au minimum

Competence et Négociation :
Garant des résultats de la négociation (CA, PDM, Tarif, rentabilité..)
Autonome et force de proposition dans la préparation et la conduite des scénarios de négociation
Sait activer et engager
le réseau de la société à tous les niveaux,
le Réseau Client du bas jusqu'au comité de direction pour débloquer ou favoriser les positions
participe et propose des Relations publiques (match RWC, golf, ou autres événements)
Il propose des axes de contreparties innovants, différenciant et qui répondent aux attentes du client à court et à moyen terme

PILOTAGE ET ANIMATION DU PORTEFEUILLE
Anime le réseau (RA, RCR, DR, ATC…. ) sur les comptes qui lui sont alloués
S'assure que tous les interlocuteurs clefs de son portefeuille sont bien affectés et bien couverts (quanti et quali)
Porte les résultats et les plans d'action auprès du Comité de direction, auprès de la communauté commerciale et auprès des bu spécialistes
Identifie des opportunités (grands chantiers, innovations, besoins stratégiques..), co construits des plans d'actions et mets en œuvres ceux-ci avec les RCR et les BU à fort enjeux lors de points d'actions mensuels (PAM).

GESTION DE PROJET : MENER UN PROJET DE A à Z :
Convaincre en interne et chez le client de la nécessité de mener ce projet
Poser le contenu, les jalons, le rétroplanning et le P&L du projet (avec le bénéfice économique et goodwill)
Anime et coordonne le groupe projet pour mener le projet par étapes rapides et
réalistes.
Gére le timing de delivery
Communique régulièrement et clairement auprès de la hiérarchie interne et externe sur le niveau d'avancement et sur le ressenti des clients

profil recherché

De formation Bac+3, vous justifiez d'une expérience de 10 années minimum, dans le secteur de la vente de service transport, btp, ...
Communiquer et échanger avec des interlocuteurs de hauts niveaux (interne et externe)
Influence une organisation en interne comme en externe
Leadership positif et engageant
Analyse et Comprend les enjeux politiques et économiques d'une situation
Potentiel pour évoluer à un poste de management commercial (DC spécialiste, Dir Grands comptes, RCR..)
Un anglais courant est obligatoire
Prévoir entre 2 à 3 nuités par semaine
Une journée de télétravail // voiture de fonction

à propos de notre client

Nous recherchons pour le compte de notre client à Paris La Défense (92) un KEY ACCOUNT MANAGER H/F en CDI

informations complémentaires

niveau d'études : BAC+3
salaire : 60 000 - 80 000 €
type de salaire : annuel